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金马国际怎么样-TOD'S 不红了?

2020-01-08 14:45:36 热度854

金马国际怎么样-TOD'S 不红了?

金马国际怎么样,作者:wither wing

一周前,意大利奢侈品集团tod’s发布今年上半年财报。

销量下降3.4%,净利润跌25.7%。

tod’s集团旗下的几个品牌(tod’s,hogan, roger vivier等)中,销量跌得最凶猛的是旗舰品牌tod’s;

按产品类别来看,皮具下跌幅度最大,超过10%;从地域来分,大中华区和美国区是销量下跌的主要地区。

财报还透露,其中大中华区的销量下跌主要来自于香港地区的表现,中国大陆区销量则略微下跌。

这几年对于全球的奢侈品公司来说都是战战兢兢的日子。tod’s也是如履薄冰。这个意大利品牌似乎很久都没有出现在聚光灯下了。

1. 要永远依靠豆豆鞋吗?

tod’s其实也没有差到财报表现出来的那个样子,很多公司都会有内部调整啊,对外投资啊,并购啊,卖了套房子啊这样的事发生,只影响数据,并不反映实际情况。

但撇去偶然因素,tod’s表现还是有点差。我们来看看tod’s最近几年在干嘛,为什么在时尚圈没什么大动静了?

- 你对tod’s这个品牌的印象是什么?

- 豆豆鞋

- 还有呢?

- 没有了。

我们跟不少朋友咨询对于tod’s这个品牌的观感,这样的对话起码出现了五次。

夸张来说,那么多年来,tod’s这个品牌有且仅有诞生了一样icon级的单品,那就是豆豆鞋。

想必走进过tod’s专柜的人,都对进门的两圈堪比调色盘的豆豆鞋印象深刻。tod’s不仅icon单品少,而且豆豆鞋这个产品,即使出了新品,也完全没有辨识度。

就是说,豆豆鞋认为自己在不断推陈出新,而除了少数死忠粉,人们以为他们卖的还是没有变化的经典老款。

关注时尚如我,也只能告诉大家一个识别的诀窍:如果豆豆鞋的鞋舌上有交叠的t字logo,恭喜你,你看到了今年的新款!

double t是2016春夏以来tod’s主推的新logo设计。除了将double t的标识用于包扣之外,也将这一logo放在了豆豆鞋上,替代原先的蝴蝶结设计。

2. 本可以在outlet赚到更多钱

这种不痛不痒的新设计,一来位置低调依然辨识度不高,二来也并没有和原先的产品形成大规模的差异,并不能促使消费者去购买当季的新品。

和coach不一样,tod’s并没有专门的outlet factory产品线,而是直接将过季了的正价单品挪到outlet中进行出售。

久而久之,消费者也学精了,可以在outlet中买到质量上乘而又毫无过季痕迹的豆豆鞋。豆豆鞋于是成为各地outlet中最为合算的品牌单品。

而这样长期在降价货品中形成利润,无疑影响到了集团最终的销售收入。财报中也显示,tod’s集团处理了大量的产品存货,这部分折价出售自然比全价出售利润要低不少。

而新品double t的包包们反响也不大,有点出乎我的意料。包包刚推出的时候就觉得tod’s“终于有一个适合年轻人的款式了”,我之前还费尽心思入了刘雯同款的限量吉他包。

不过我是在6月欧洲大促的时候通过代购买到的,打的6折。想想限量款还能在季末促销的时候买到,不禁为品牌感到一阵心酸。

3. 包先生写了tod’s,其他大v呢?

从全网的搜索来看,tod’s品牌在各个传统的门户时尚频道和垂直时尚网站(譬如yoka)的曝光还算不错,而在微信公众平台的一众大v(包括vogue,elle,芭莎的微信订阅号)中,除了2016年2月27日有一大波报道,就只剩5月份包先生的一篇。

不过,2月份那次是tod’s的2016秋冬大秀,如果那天各家媒体再不报道,tod’s基本就可以打包回家了。其余全篇讲述tod’s品牌的公众号文章,除了tod’s入驻的商业地产号,就是来自于名不见经传的公众号。

自己的微信公众号,内容有点老干部,有一篇名为“罗马斗兽场精神永不倒”的情怀文章,感觉离我们有点遥远。总体来说阅读量差强人意,品牌目前还有一群忠实的粉丝。

德国品牌hugo boss凭着霍建华的代言在年轻人中刷出一片存在感,而tod’s请了不少明星街拍double t的新系列,却感觉水花不大。最多的微博评论转发居然来自于周笔畅的街拍图。看来,和当红明星、it girl关系还不够好啊?

我发现,tod’s今年春夏好像就是靠十几个女明星每人一张的街拍图撑过的,不知道这是不是独到的传播策略,结果就是,在时尚粉丝的生活\娱乐空间里,没多少存在感。

当下谁都知道大v和明星街拍带来的流量、影响力有多厉害,我觉得tod’s的年轻化的double t系列,失去了一次绝佳的翻身仗的机会。

tod’s首席财务官emiliomacellari 表示,集团的手袋产品将专注1400欧元-1500欧元价格区间,较传统奢侈品入门款价格稍高的中端市场,而不是顶级市场。就现今的形势来看,这一决定避开了不少竞争者,但也会让品牌的形象趋于中庸。

各个渠道传出来的消息似乎显示出,tod’s接下来首要目标是——收缩,比如关店,压缩成本等。

看财报,他们原材料的支出大幅度减少等等,说明tod’s正在有意识地调整生产量,来适应增长缓慢的奢侈品市场。

紧缩策略对改善财报有利,但要避免品牌老化、重新振作起来,要做的事还有很多。

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